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    在实际业务中,当事人如能选用适当的贸易术语,不仅有利于交易的达成,而已对于顺利执行合同和提高经济效益都具有重要作用。根据经验教训,选用贸易术语时应注意以下几个问题。
    一、考虑运输问题
    在本身有足够运输能力或安另陌输无困难,而且经济上又合算的情况下,可争取按由自身安排运输的条件成交(如按FCA,FAS或FOB进口,按CIP,CIF或CFB出口);否则,则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交(如按FCA,FAS或FOB出口,按CIP,CIF或CPR进口)。
    二、考虑货源情况
    国际贸易中的货物品种很多,不同类型的货物具有不同的特点,它们在运输方面各有不同要求,故安排运输的难易不同,运费开支大小也有差异。这是选用贸易术语应考虑的因素。
    三、考虑运费因素
    运费是货价构成因素之一,在选用贸易术语时,应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般来说,当运价上涨时,为了避免承担运价上涨的风险,可以选用由对方安排运输的贸易术语成交。
    四、考虑运输途中的风险
    在国际贸易中,交易的商品一般需要通过长途运输,货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险,特别是当遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区,则运输途中的风险更大。因此,买卖双方洽商交易时,必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况,并结合购销意图来选用适当的贸易术语。
    五、考虑办理进出口货物结关手续的难易
    当某出口国政府当局规定,买方不能直接或间接办理出口结关手续时。则不宜按ExW条件成交,而应选用FCA条件成交;若进口国当局规定,卖方不能直接或间接办理进口结关手续,此时,则不宜采用DDP,而应选用DES条件成交。
 

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