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    进出口贸易的交易过程向交易磋商、签订合同和履行合同三个阶段构成。它是一个商品的动态流转过程。
    一、交易磋商
    交易磋商是指进出口企业为了出售或者购买某项货物与国外客严就各项交易条件进行洽商.以期达成协议的过程。交易磋商是以成方合同为日的的,一旦双方对各项交易条件协商  致、买焚行间即化成寸  交易蹬内的道样也扰是合同成方的过程  交易磋商的形式可分为口头和书面的两种,以书面磋商为主;
    整个交易磋商的一般程序可分为四个环节,即问盘、发盘、还盘和接受。其中.发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。
    二、订立合同
    在交易磋商过程中,  —方发盎、只一方对该发盘表示接受.即双方取得意思一致,达成协议、交易即告成立,买实双入就构成f合问关系。双方在磋商过程中的往返函电,即是合同的书面证明。但根据国际贸易惯例,买卖双方还要签订书面合同或成交确认书,以进一步明确双方的权利和义务。
    在国际亡.对货物买卖合同的形式,没有持定的限制,从事国际贸易的双方,可采用正式的合同、确认书、协议,也可采用备忘录等形式;此外,还有意向书、汀单和委托订购单等。书面合同的内容——胶包括二个部分:约首、本文和约尼。约首,即合同的百部,包括合同名称、合问编号、合问签订的日期和地点、订约双方名称和地址等“本文是合同的主要组成部分,是对各项交易条件的具体规定。约尾,即合同的尼部,通常
载明合同使用的文字及其效力、合同正伞的份数、附件及其效力,以及有正当权限的双方当事人代表的签字。
    三、履行合同
    通过三个阶段的工作,买卖双方都达到了预期日标;即卖方按合同规定交付货物,收取贷款;买方按合同规定支付贷款,收取货物.构成了进出口商品交易的对流条件,围绕着货物的交付和货款的支付.出口方和进门方要做大量的准备和交易工作.并取得银行的保证.达到货物的交付和贷款的支付顺利进行,完成进出口商品交易的流转。
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